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伴魚

  • 公司名稱:北京讀我科技有限公司
  • 項(xiàng)目描述:伴魚是一家創(chuàng)新驅(qū)動的在線少兒英語教育公司。自2017年轉(zhuǎn)戰(zhàn)少兒英語賽道以來,先后打造了伴魚繪本、伴魚少兒英語、伴魚自然拼讀、伴魚精讀課等系列產(chǎn)品,分別以啟蒙、外教、AI產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)對不同階段及消費(fèi)能力的用戶,精準(zhǔn)定位,打造高效學(xué)習(xí)路徑。
公司地址:北京市海淀區(qū)馬甸東路17號22層2612-2
成立時(shí)間:2015-02-28
公司網(wǎng)址:https://www.ipalfish.com/
企業(yè)發(fā)展階段:已獲C輪
創(chuàng)始人:黃河
管理團(tuán)隊(duì):黃河 王強(qiáng) 李金波
融資情況:

                 2015年10月3日,伴魚獲得500萬美元的A輪融資,投資方為SIG海納亞洲。
  2017年12月3日,伴魚獲得B輪融資,金額未透露,投資方為集富亞洲JAFCO。
  2018年8月25日,伴魚獲得B+輪融資,金額未透露,投資方為合鯨資本。
  2020年8月17日,伴魚獲得1.2億美元的C輪融資,投資方為張濤、天際資本、SIG海納亞洲、合鯨資本。            

發(fā)展歷史和介紹:

  伴魚于2017 年進(jìn)入在線少兒英語行業(yè),通過搭建差異化產(chǎn)品矩陣生態(tài),致力于為0 -14 歲孩子提供全場景的英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品和服務(wù)。
 
  截至目前,伴魚累計(jì)用戶達(dá)4000萬,付費(fèi)用戶總數(shù)超過160萬,團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張至近2000人。

企業(yè)內(nèi)容:

  伴魚于2017 年進(jìn)入在線少兒英語行業(yè),入局之初便走出一條差異化路線——搭建產(chǎn)品矩陣生態(tài)。其中,伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶,提供大量用戶轉(zhuǎn)化基礎(chǔ),伴魚少兒英語憑借一對一固定歐美外教和權(quán)威培生原版教材建立競爭壁壘,同時(shí)通過伴魚AI課和采取AI雙師模式的伴魚精讀課,繼續(xù)以高性價(jià)比和業(yè)務(wù)易擴(kuò)張優(yōu)勢在競爭中釋放潛力。這四款產(chǎn)品跨越從啟蒙到少兒等多個(gè)學(xué)習(xí)階段,致力于為0 -14 歲孩子提供全場景的英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品和服務(wù)。
 
  從商業(yè)效率來看,伴魚繪本屬于低客單價(jià)、流量型的內(nèi)容工具類學(xué)習(xí)產(chǎn)品,高客單價(jià)、重服務(wù)的伴魚少兒英語一對一屬于核心品類產(chǎn)品,而伴魚AI課和伴魚精讀課則是高毛利、中客單價(jià)的利潤型產(chǎn)品,這種組合既能滿足不同檔位用戶的不同學(xué)習(xí)需求,又能最高效實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
 
  此外,產(chǎn)品矩陣模式有效延長了用戶生命周期,使得續(xù)費(fèi)、交叉購買帶來更高LTV(用戶生命周期總價(jià)值),而更高的LTV支持更高的CAC(用戶獲取成本)。這樣的優(yōu)勢使伴魚創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)在線歐美外教一對一模式的獲客成本近乎為零,建立了領(lǐng)跑行業(yè)的健康UE模型。

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