2020年5月25日,輔立碼課獲得數(shù)百萬人民幣的天使輪融資,投資方為北塔資本。
輔立碼課成立于2014年,主要為公立校提供基于Pad的教學系統(tǒng)+微課題庫+服務體系一站式產(chǎn)品,從高頻的學生練習環(huán)節(jié)切入,對學生的薄弱知識點進行精準識別,并通過可汗式微課補足學生知識體系,進行強化訓練來達到提分目標。相比于傳統(tǒng)的智慧課堂類Pad,輔立碼課最顯著的特點是不改變原有教師的教學習慣,培訓和使用門檻很低,結(jié)合精準的練習數(shù)據(jù)反饋,提高課堂效率。
目前公立校市場產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴重,尤其常態(tài)化運用非常困難。輔立碼課的解決辦法是,首先抓好教研,師資均來自一線老師,也和河北第一梯隊的名校有緊密合作關(guān)系;其次是在駐校幫助老師熟悉產(chǎn)品后,進行教學方法的輸出。這個教學方法是指在標準化教研的基礎(chǔ)上結(jié)合本校摸索出的獨特方法。
在商業(yè)模式上,大部分教育信息化企業(yè)走的是To G路徑,這背后是每年GDP的4%財政投入,也就是3000億元經(jīng)費。但招投標往往滿足的是招投標參數(shù),而非用戶真實需求。所以輔立碼課是B2B2C的模式,用提分效果來驅(qū)動家長持續(xù)付費。其主要成本花在渠道商、人工、硬件成本,所以毛利率超過50%,并且實現(xiàn)了一年內(nèi)營收5倍增長。
B2B2C的高中平板教學賽道是一個藍海市場,傳統(tǒng)的廠商以招投標的重渠道模式成交后,產(chǎn)品使用度極低,而輔立碼課的教學產(chǎn)品需要和教學場景高度契合,研發(fā)周期普遍1年以上,教師教學習慣及學生數(shù)據(jù)的沉淀有效地增加了產(chǎn)品的替換成本,屬于典型的入門門檻高、替換成本高的賽道。