2020年12月29日，瑪麗雪萊獲得數(shù)百萬人民幣的種子輪融資，投資方為吳伯凡。

　　瑪麗雪萊定位于精品品牌，主打26-40歲女性用戶，圍繞女性的獨(dú)飲場景、社交場景和禮品場景，以甜型酒切入市場，產(chǎn)品自2020年4月正式上線至今，銷售額已達(dá)數(shù)百萬元。 

　　瑪麗雪萊以甜型葡萄酒的高端產(chǎn)品貴腐酒切入市場，主要有四點(diǎn)考量：1）葡萄酒的精品化屬性已被市場普及，貴腐酒甜型口感降低入門門檻；2）貴腐酒存放越久價值越高，具備一定金融屬性；3）產(chǎn)地資源稀缺，易構(gòu)建壁壘；4）在國內(nèi)處于起步階段，占據(jù)消費(fèi)者心智潛力大。

　　供應(yīng)鏈?zhǔn)乾旣愌┤R的核心競爭壁壘。貴腐酒由感染了貴腐菌的葡萄釀制，全球只有德國、法國、匈牙利三個產(chǎn)區(qū)具備釀制條件。綜合評估產(chǎn)品獨(dú)特性、稀缺性、歷史文化等因素，瑪麗雪萊鎖定了匈牙利的托卡伊產(chǎn)區(qū)，與法國奢侈品集團(tuán)Reybier旗下的Hetszolo酒莊合作共建品牌，利用其有機(jī)葡萄園和生產(chǎn)線，以原瓶進(jìn)口的方式供貨。

　　瑪麗雪萊與Hetszolo酒莊簽訂長期獨(dú)家合作協(xié)議，基于售賣數(shù)據(jù)給到銷量預(yù)估，便于長周期供應(yīng)鏈備貨。原瓶進(jìn)口，國外海運(yùn)，國內(nèi)冷鏈配合云倉，團(tuán)隊在運(yùn)輸?shù)母鱾€環(huán)節(jié)做了風(fēng)險控制。

　　在產(chǎn)品的分級上，以殘?zhí)橇亢椭谱鞴に嚍橹饕獦?biāo)準(zhǔn)，瑪麗雪萊將自身的貴腐酒分成2星—7星多個等級，利于入門用戶辨別。貴腐酒存量市場上存在“鄙視鏈”，瑪麗雪萊主打增量市場，弱化“貴腐酒”的概念，通過用戶易懂的定級方式降低入門門檻，將產(chǎn)品回歸消費(fèi)品屬性，不會刻意用饑餓營銷去炒產(chǎn)品價格。在單價和SKU的布局上，瑪麗雪萊希望保持穩(wěn)定的控價體系，每個等級對準(zhǔn)一個標(biāo)準(zhǔn)款，主推3星和5星在300-600元價格帶的產(chǎn)品，同時以187.5ml的五星級產(chǎn)品作為入門爆款。

　　品牌方面，瑪麗·雪萊是19世紀(jì)女性作家，被譽(yù)為“科幻小說之母”，團(tuán)隊希望傳達(dá)瑪麗·雪萊的獨(dú)立與自由精神，讓品牌與現(xiàn)代女性對話?，旣愌┤R以內(nèi)容營銷和品牌聯(lián)名為主要營銷方式，目前已與單向街書店、卡莫瑜伽等品牌合作。渠道上，團(tuán)隊在線上的重點(diǎn)是社群，通過進(jìn)駐文學(xué)、瑜伽、藝術(shù)等與品牌調(diào)性相符的社群，并運(yùn)營自有社群，建立自己的私域流量池，同時推廣會員制，以進(jìn)一步提升復(fù)購率、拉長用戶LTV。團(tuán)隊在線下并不會廣泛鋪貨，會進(jìn)駐部分高端餐飲與高端超市，并與五星級酒店以及航空公司合作提升品牌調(diào)性。